2019年3月5日，以“变启新程”为主题的K&N凯恩中国战略发布会于四川成都重磅开启，全国部分行业经销商伙伴、授权零售服务终端，以及多家媒体单位参加此次发布会。本发布会预示K&N作为全球空滤技术领导者将全面布局中国战略发展之路，满足车主的个性化升级，为中国车主带来更好的驾乘体验。
K&N由Ken Johnson和Norm Macdonald共同创立于1969年，并取两位创始人名字的首字母设立而成，全球总部设于美国加州，两个研发中心分别位于美国和荷兰，拥有全球一体化的研发、制造、分销网络。此次中国战略发布会上，K&N全球总裁Jesse Spungin表示，“相较于全球其他成熟的汽车市场，中国市场更年轻、有活力且潜力无限。K&N希望此次全面开启中国市场战略，将为中国车主带来更多高品质的产品和服务选择，合力促进中国汽车后市场的规范与发展，也逐渐壮大K&N全球化的品牌征程。”
中国汽车后市场的车主群体更趋年轻化和专业化，近年来对个性化、高性能产品的需求不断提升，追求更彰显个性品味和品质标签的消费升级。K&N凯恩品牌旗下拥有丰富齐全的滤清器产品线余万款汽车、摩托车、商用车等不同车型，作为高流量、可重复使用滤清器的技术领导者，已在欧美及专业赛车圈享有不俗的品牌声誉。此次K&N全面进军中国，也将依托全球一体化的研发平台，逐步开启产品本土化研发及生产策略，未来将为中国车主量身打造更多适用于中国市场的高品质产品系列。
技术研发和产品品质始终是K&N凯恩品牌的核心竞争力。凯恩首创高空气通过性棉质过滤技术，配合高颗粒油脂阻隔外部灰尘污垢，较普通纸质空气滤清器全面提升空气通过性，确保发动机呼吸更顺畅洁净，进一步提升操控马力。同时，K&N空气滤清器独特的特性和高流量技术确保产品可重复使用，且有效保护发动机性能，提升燃油效率，更节油环保，经济效益佳。因此，K&N产品已被全球80%以上高性能专业赛车选用，有效助力赛车发挥更强劲马力及性能极限。相信此次K&N全面进军中国后，也将为中国车主带来全新的畅快驾乘体验。
一直以来，极具潜力的中国汽车后市场始终是K&N全球战略的重要一环。面对目前中国汽车后市场鱼龙混杂的局面，产品同质化现象严重、汽修门店技师服务能力良莠不齐、客户流失率增高及货源真伪难辨等市场困境，此次K&N凯恩品牌将在中国打通O2O新零售业务模式，以独特卖点的产品力、统一的价格体系、规范化的服务培训，与经销商建立长效合作伙伴关系，合力共建互惠多赢的良性生态圈，并为汽修门店增强市场竞争力，确保可持续增长的盈利能力。
K&N凯恩品牌将联合中国市场的主要电商巨头，开辟线上购买渠道，通过产品安装和后续保养为线下汽修门店引流，打通O2O线上线下渠道闭环，大力发展并吸纳建立更多K&N直销汽修门店渠道，通过系统化培训树立专业服务标杆，优化用户购买体验。同时建立统一透明的价格体系、开通电子质保服务，减少经销商间价格恶意竞争，让用户放心购买正品品质，更为不同分销渠道提供行之有道的品牌力支持。
此次K&N凯恩中国战略发布现场，K&N中国区总经理William巫伟光表示，“随着整个中国汽车后市场规模的逐渐扩大，行业服务日渐规范，我们将持续以产品技术为核心驱动，树立高端品牌形象，满足中国车主个性化的消费升级。”K&N凯恩品牌将努力打造汽车后市场O2O新零售模式，不仅加速C端服务体验的升级，更促进B端经销运营的效率迭代，致力于为经销商、终端门店共建良性发展生态圈，为终端车主营造线上线下一体化便捷、专业、安心的购买体验，更为整个中国汽车后市场升级行业格局，树立规范化品质标杆。
中国作为全球第二大汽车保有量市场，汽车后市场规模更已突破亿元人民币，K&N凯恩品牌正式进军中国市场并为此注入全新活力，不仅为中国车主提供更高性能、高品质的丰富产品线，满足个性化的驾乘需求，更进一步开拓K&N凯恩品牌全球化的战略布局。我们相信，K&N凯恩势必在中国驱动汽车后市场蓝海，创新一轮市场红利。
K&N作为全球空滤技术领先者，由Ken Johnson和Norm Macdonald共同创立于1969年，并取两位创始人名字的首字母设立而成，全球总部设于美国加州，研发中心位于美国及荷兰。K&N首创摩托车空气滤清器，并由此将高性能、高品质的可重复使用高流量空滤技术推广至全球汽车领域，现已成为全球最大的棉质空气滤清器制造厂商。
K&N旗下拥有丰富齐全的产品线余万款汽车、摩托车、商用车等不同车型，产品畅销100多个国家。目前，全球80%高性能专业赛车均装载K&N高流量产品，有效助力赛车发挥超强劲马力，突破性能极限。
发布会后，K&N品牌全球总裁Jesse Spungin和中国区总经理巫伟光William接受了众媒体采访。
1. K&N品牌在专业领域享有一定知名度，能否请您为中国车主们介绍一下K&N的品牌历史和业务状况?
- K&N作为全球空滤技术领先者，由Ken Johnson和Norm Macdonald共同创立于1969年，并取两位创始人名字的首字母设立而成，全球总部设于美国加州，研发中心位于荷兰。
- K&N首创摩托车空气滤清器，并由此将高流量、高性能、高品质的空滤技术推广至全球汽车领域，现已成为全球最大的棉质空气滤清器制造商。
- K&N旗下拥有丰富齐全的产品线余万款汽车、摩托车、商用车等不同车型，产品畅销100多个国家。
2018年，基于K&N对中国汽车后市场及用户需求的敏锐洞悉和深入探究，开启全新的中国发展历程，致力于为广大中国车主提供更高性能、高品质的产品线，满足个性化的驾乘需求。依托K&N全球化研发平台及技术支持，确保统一高品质的产品性能并不断开发更适用于中国市场的本土化产品系列。
- 市场需求：中国是全球第一大汽车市场，中国乘用车的保有量仍在不断增加，整个汽车后市场潜力无限。对于K&N而言，中国自然是不容忽视的重要市场，K&N希望借此契机为中国汽车后市场带来全新的活力，同时进一步拓展全球化战略版图。
- 用户需求：中国车主越来越年轻化，接受信息来源更多元化，对个性化、高性能汽车后市场产品的需求量不断提升，追求更彰显个性和品质的消费升级。这与K&N高端的品牌定位及独特的产品卖点不谋而合，希望能为广大中国年轻车主提供更多、更好的产品选择，满足其对高性能的不懈追求。
3. 作为赛车发烧友的首选产品，K&N产品与其他品牌产品有哪些不同?产品的独到卖点和优势在哪?
- 更洁净强劲：首创高空气通过性棉质过滤技术，配合高颗粒油脂阻隔外部灰尘污垢，较普通纸质空气滤清器全面提升空气通过性，确保发动机呼吸更顺畅洁净，进一步提升操控马力。K&N为广大中国车主承诺10年/160万公里质保，也是基于对自身技术及产品性能的强大自信。
- 更便捷经济：K&N空气滤清器独特的特性和高流量技术确保产品可重复使用，定期保养维护即可保障长期永保如新。即使价格较高于一次性纸质空气滤清器，但从整个生命周期来看，可重复使用的K&N产品仍可车主提供更经济、便捷的选择。
- 更省油环保：高空气流通性的K&N产品可有效保护发动机性能，确保空气中的灰尘杂质不堵塞气流，从而提升燃油效率，进一步节省油耗，更降低需频繁替换的纸质滤清器对环境的不利影响。
- 未来，K&N还将根据中国市场及车主需求变化，不断推陈出新，继续打造适用于中国路况及市场环境的产品系列。
中国市场将是K&N布局全球的重要一环，我们将通过推动O2O渠道建设、确立统一透明的价格体系、开展整合化品牌传播及开发本土化产品研发，全面提升中国市场的品牌知名度，提升汽车后市场的市场份额及影响力。
- O2O渠道策略：联合中国市场的主要电商巨头，开辟线上购买渠道，通过产品安装和后续保养为线下汽修门店引流，打通O2O线上线下渠道闭环，大力发展并吸纳建立更多K&N直销汽修门店渠道，通过系统化培训树立专业服务标杆，优化用户购买体验。
- 统一化价格策略：确保线上线下价格体系统一透明，让用户放心购买K&N产品，同时避免经销商及零售门店的价格恶意竞争。
- 整合化传播策略：通过针对C端用户的品牌宣传，开展形式多样的体验、测评、车友会等活动，扩大品牌知名度及产品美誉度，从而带动B端销售，为经销商及门店提供销售和宣传支持。
- 本土化产品策略：进一步推动中国市场本土化研发及生产，更深入了解中国市场及车主需求，量身打造更高品质的产品。
- 优质产品，口碑信任：K&N高流量、高性能空气滤清器全面提升空气通过性，确保过滤更洁净，马力更强劲;可重复使用的产品特点为车主降低使用成本，更经济高效;节省燃油，更绿色环保。
- 专业服务，优化体验：增强技师产品及业务培训，提升门店服务品质，确保广大车主可在K&N指定门店享受更专业、更便捷、更规范的服务体验。
- 便捷渠道，价格透明：扩大全国渠道建设，让车主就近体验更便捷的专业服务。统一化价格确保用户放心购买产品。
- 正品防伪，质保承诺：为车主承诺10年/160万公里质保，同时建设电子质保体系，可一键查询辨别真伪，提供正品保障。
- 与经销商建立长期合作伙伴关系：建立区域独家代理，签订长期合同，维护并提升客情关系。为经销商提供利润保障，安装点开发配套支持，希望与经销商伙伴打破交易关系，建立共同成长、互惠共赢的良性生态圈。
- 为汽修门店扩大利润增长点：K&N将在中国开设授权网络化汽修服务门店，通过O2O线上为线下引流，全面提升到店率及回店率。开展系统化、专业化的经营、品牌、产品及服务培训，增强门店的市场竞争力，确保门店可持续发展及利润增长。
- 随着整个中国汽车后市场规模的逐渐扩大，行业服务日渐规范，K&N将持续以产品技术为核心驱动，树立高端品牌形象，满足中国车主个性化的消费升级。
- K&N将打造汽车后市场O2O新零售模式，打通明星产品、经销代理、门店服务、网络渠道、物流供应链及客户信息管理等各个环节，为用户营造线上线下一体化便捷、专业、安心的购买体验。
- K&N将不仅加速C端服务体验的升级，更促进B端经销运营的效率迭代，全面提升整个汽车后市场服务产品升级，升级行业服务格局，树立规范品质标杆，优化终端用户的专业服务体验。
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