纳微科技8月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年8月6日接受4家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 公司接待人员与投资者就投资者关心的经营管理、产品研发、市场拓展等内容进行了交流,沟通主要内容与公告、定期报告、业绩预告内容一致,部分延伸探讨内容如下:
答：公司坚决执行“以客户为中心，以市场为导向”的营销策略，通过公司高层与战略客户高层间的互访，相互认可合作带来的价值，共享行业资源，推动双方缔结战略合作伙伴关系。对战略客户而言，公司能够在产品研发、应用技术支持、安全库存等方面集中资源，优先响应，公司聚焦客户的深层需求，发挥公司完整的产品线和丰富的应用案例优势，可以高效地为客户提供更有竞争力的分离纯化工艺服务；对公司来说，通过战略关系的建立，公司有机会深入到战略客户的研发管线，有利于公司产品导入客户早期项目，共同推进项目从临床研发走向商业化进程。公司实施战略客户营销策略，在战略客户关键项目中取得订单，来自签约战略客户的收入占比不断增加。2024年，公司来自生物医药战略客户的销售额约占50%，体现出公司深化战略客户合作的经营工作富有成效。公司将继续全面深化战略客户合作关系，拓展不同应用方向的战略合作关系，不断提升客户满意度，积极发挥战略客户对公司营收增长的推动作用。
答：近几年，国产填料在客户的新药项目上持续导入应用，国产替代趋势不断增强，已上市药物项目的商业化变更机会开始增加。一方面，国内集采政策逐步落地，使得药物销售价格逐渐下降，药企的成本敏感度增加，国产填料在性价比方面有明显的优势，能够帮助国内药企大幅降低成本，且已形成商业化变更的成功应用案例；其次，国际贸易摩擦不断加剧，增加了全球供应链的不确定性因素，在复杂的国际关系下，药企客户更加关注供应链的长远安全；另外，近年来，相关主管部门出台了一系列政策措施，面向重大需求组织联合攻关，提升全产业链的自主可控能力，增加了国产填料的应用机会。在以上因素的影响下，药企客户推动商业化变更的动力不断增加;
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